大家對(duì)博奧公司方案中提到的學(xué)習(xí)型公寓十分感興趣。學(xué)習(xí)型公寓，在新疆乃至國內(nèi)，都是一個(gè)嶄新概念。尤其在烏魯木齊，有數(shù)千家中小型公司，分散在社區(qū)內(nèi)，或?qū)懽謽抢�。這些公司，大多是新一代創(chuàng)業(yè)型公司，他們是重形象、重學(xué)習(xí)的成長型公司，但他們由于自身實(shí)力的限制，無法在公司內(nèi)部營造一個(gè)好的學(xué)習(xí)交流環(huán)境，急需市場提供一種對(duì)其學(xué)習(xí)交流，并對(duì)其形象有綜合提升作用的辦公平臺(tái)。因此，扶持這一類公司成長，為這一群體提供學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)的工作平臺(tái)，將是

    “抓住這一市場機(jī)會(huì)，是一、二號(hào)樓突圍的可行思路。”劉總說。

    大家分析認(rèn)為，這一方案最為可貴的地方至少有三點(diǎn)，第一，獨(dú)立于社區(qū)一角的一、二號(hào)樓，是最嚴(yán)重滯銷的樓宇，把它從整個(gè)樓盤中分割出來，重新定位為學(xué)習(xí)型公寓，是高層住宅在烏魯木齊嚴(yán)重滯銷的情況下，非常必要的手段。第二，曾被認(rèn)為是社區(qū)物業(yè)一大包袱的會(huì)所，通過此方案變成融商務(wù)辦公、商務(wù)交流、商務(wù)信息、商務(wù)培訓(xùn)、以及閱讀休閑的社區(qū)學(xué)習(xí)環(huán)境，把包袱變成了真正有價(jià)值的社區(qū)配套。三是以學(xué)習(xí)平臺(tái)為賣點(diǎn)，豐富了社區(qū)文化，提升了整個(gè)樓盤的形象�？芍^一舉多得。

    大家對(duì)這一提案贊不絕口。

    劉總自然很高興，是他推薦讓博奧公司參與提案的。原本就沒安排博奧提案。那次紅茶坊一聚，認(rèn)為寒水石不是等閑之輩，就答應(yīng)讓寒水石提案。一則有意試一試寒水石的真功夫，二則可以為樓盤多提供一些突圍思路。通過這次提案，他對(duì)寒水石的智慧更加賞識(shí)，認(rèn)為他是一個(gè)不錯(cuò)的策劃人，將來也必定有所作為。

    劉總惜才愛才，但對(duì)寒水石這么晚才介入這個(gè)項(xiàng)目心存遺憾。

    早在兩個(gè)月前，公司經(jīng)理會(huì)已經(jīng)通過了，由內(nèi)地的新勢力代理公司聯(lián)合本土的萬年企劃公司合作，代理尚城國際樓盤。

    在評(píng)價(jià)兩家的方案后，有人提出，如果單從方案來講，博奧確實(shí)占上風(fēng)，但博奧最大的弱點(diǎn)是，他們從來沒有做過代理，而策劃與代理，一個(gè)是紙上談兵，一個(gè)是實(shí)戰(zhàn)。從風(fēng)險(xiǎn)防范的角度來衡量，不宜讓博奧來做。

    “但如果有博奧公司與新勢力合作，將會(huì)更好�！庇腥颂嶙h。

    從內(nèi)地來的，自稱代理過不少大盤的新勢力房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司，法人胡克鋼原來是新疆一家房地產(chǎn)公司的業(yè)務(wù)員，一年前跑到深圳做銷售，但在那里并不如意�？吹侥抢锏墓�司紛紛到西部開拓市場，便自己也注冊了一個(gè)公司，然后對(duì)其形象做了一系列包裝，搖身一變成了由香港投資背景的房地產(chǎn)資深代理公司。他在做完自身包裝后，返回新疆找項(xiàng)目，那天找到萬年置業(yè)公司，在萬年置業(yè)他認(rèn)識(shí)了曹野。

    曹野找到萬年置業(yè)這個(gè)靠山，可謂是一步登天。在討得萬年置業(yè)張總的信任后，由萬年置業(yè)公司注冊了一個(gè)萬年企劃顧問公司，任曹野為總經(jīng)理。之后，曹野便開始策劃他的宏偉藍(lán)圖。他不僅可以代理萬年置業(yè)的所有樓盤，還能憑借萬年置業(yè)的資金支持，接手別的樓盤，很快就可以成為新疆房地產(chǎn)代理業(yè)的一匹黑馬。但再好的機(jī)遇，也必須有人才支持，孤獨(dú)一刀帶著龍海濤來到他公司，讓他多少松了口氣。但策劃和代理畢竟不是三兩個(gè)人能撐起來的，這天，胡克鋼來找項(xiàng)目，找到萬年置業(yè)的張總，張總就讓他與策劃部聯(lián)系。張總所指的策劃部，就是指萬年企劃。

    胡克鋼見到曹野后，兩人談到代理樓盤的事，一拍即合。當(dāng)晚他們在餐館喝酒，胡克鋼講了他的曲線救國的經(jīng)歷后，曹野摟著胡克鋼的背說：“相見恨晚呀！”

    于是他們就商議如何在烏魯木齊干一些大事情：“王侯將相，寧有種乎！干杯！”當(dāng)時(shí)曹野舉杯說這句話的時(shí)候，把旁邊吃飯的人，嚇得匆匆忙忙地離開了。

    “萬年置業(yè)的下一個(gè)樓盤，估計(jì)在明年才能開盤。”曹野說。

    “尚城國際的樓盤正在招標(biāo)代理公司，但他們要交風(fēng)險(xiǎn)金�！�

    “多少？”

    “三百萬。”

    “前幾天，我剛做了一個(gè)預(yù)算，萬年置業(yè)的戶外廣告，大約也有三百萬左右，正在報(bào)批。還有欠報(bào)紙的廣告費(fèi)，一百來萬，也要走我的公司走，我們可以先借用一下�！辈芤傲�(xí)慣稱萬年企劃公司是自己的公司。

    “真他媽的蒼天不負(fù)我也！”胡克鋼說。他想起這幾年輾轉(zhuǎn)南北，償盡辛酸，終于今天有了希望。他端起一杯酒一飲而盡。

    “三百萬多長時(shí)間能收回？”曹野有些有放心。

    “順利的話，兩個(gè)月都回來了�！�

    “兩個(gè)月沒問題，我怎么拖欠下家，也能拖他三幾個(gè)月�！�

    “就是，現(xiàn)今，哪家媒體不是對(duì)開發(fā)商仰鼻的。戶外廣告公司，也是求著我們的。這錢，都能先欠著。”

    “但這事要做的神不知鬼不覺才行�！�

    “那當(dāng)然，交風(fēng)險(xiǎn)金就是我們新勢力交呀，這個(gè)，明白嗎？”

    “我就說，只有高智商的人，才能做出大事情！就是糞堆，他媽的也該發(fā)發(fā)燒了。”

    在達(dá)成聯(lián)盟后，曹野就開始向萬年置業(yè)審請(qǐng)廣告費(fèi)用，胡克鋼則找到尚城國際聯(lián)系項(xiàng)目代理。

    胡克鋼精心做的公司宣傳冊很是管用，尚城國際看了他們有香港投資公司背景，又按胡克鋼提供的網(wǎng)赴，查到新勢力公司的網(wǎng)頁，果然有很多代理案例，就深信不疑了。而且，對(duì)于三百萬的風(fēng)險(xiǎn)押金，胡克鋼毫不猶豫地答應(yīng)了。“我們就要按照國際慣例行事，風(fēng)險(xiǎn)押金一分都不會(huì)少�！蹦翘煸谇⒄労献鲄f(xié)議時(shí)，胡克鋼表現(xiàn)的才大氣粗。

    但廣告費(fèi)一直不能轉(zhuǎn)到賬上，曹野、胡克鋼兩人就商議，先拖，直到錢到賬時(shí)，再提案�！拔覀円�用幾個(gè)月的時(shí)間來研究市場，這是對(duì)項(xiàng)目負(fù)責(zé)，也是對(duì)貴公司負(fù)責(zé)。做事穩(wěn)健謹(jǐn)慎，是我們公司堅(jiān)持的工作原則�！庇幸淮危�胡克鋼對(duì)尚城國際的劉總說。

    他們采用化整為零的方式，終于把風(fēng)險(xiǎn)金湊夠了，曹野說：“不能再拖了，拖久了，戶外廣告公司會(huì)坐不住的�！�

    于是，他們就連忙告訴尚城國際，提案準(zhǔn)備好了。風(fēng)險(xiǎn)抵押金，簽約當(dāng)天即可劃賬。

    就在星期一，曹野急著要與尚城國際簽約時(shí)，一直催促他們的尚城國際，卻說再等一等。

    原來，尚城國際的劉總，正計(jì)劃讓博奧公司與新勢力公司合作。但雙方能否順暢的合作，直接關(guān)系到操盤的效果。他準(zhǔn)備派人先去試探一下胡克鋼。

    尚城國際公關(guān)部的人找到胡克鋼，傳達(dá)了劉總的意思，胡克鋼聽到甲方如此說話，不知博奧公司與甲方的關(guān)系，不敢一口拒絕，也不能讓別人牽著自己的鼻子走。思考片刻后，決定軟硬兼施，來個(gè)反試探。就告訴公關(guān)部的人說：“我們做事，是講誠信的，我們新勢力已經(jīng)與萬年企劃達(dá)成了戰(zhàn)略合作關(guān)系，不會(huì)輕易變更。如果貴公司特別賞識(shí)博奧公司的話，我也沒有意見。我只擔(dān)心，如果合作不好，恐怕會(huì)耽誤了貴公司的項(xiàng)目，到頭來受損失的，還是貴公司。還有一點(diǎn)，我們在合作之前，必須有一段相當(dāng)長的時(shí)間來溝通方案，重新論證方案的可性行。恐怕今年就會(huì)把大好的時(shí)機(jī)耽誤了�！�

    尚城國際公關(guān)部的人回來后，把胡克鋼的話告訴了劉總。劉總知道，如果因?yàn)楹献鲗?duì)象不融洽，真的使項(xiàng)目受損，那責(zé)任也就不在新勢力。而不讓新勢力承擔(dān)這份責(zé)任，這也不符合商業(yè)規(guī)則。他又翻了翻桌上的日歷，現(xiàn)在已經(jīng)是八月份了，到了十一月份，天冷了，房產(chǎn)銷售又進(jìn)入淡季。如果再拖下去，今年尚城國際又要耽誤了。他已被這個(gè)尚城國際拖得夠累了。

    胡克鋼在打發(fā)走尚城國際公關(guān)部的人員后，立即找到曹野商談此事。

    曹野聽胡克鋼說完這事后，就打電話給寒水石：“寒水石，我們都是江湖中人，都是在這個(gè)道上混的，我們最好是井水不換河水。我愿意永遠(yuǎn)把你當(dāng)兄弟，而不是敵人。”沒等寒水石反應(yīng)，就掛斷電話。

    寒水石突然接到這個(gè)電話，知道曹野可能因?yàn)樯谐菄�際的事惱怒了。